4. Exercício — “É meu ou me ensinaram?”

 Apresente aproximadamente 15 valores para a cliente.

Por exemplo:

Liberdade — Segurança — Família — Amor — Autonomia — Saúde — Dinheiro — Reconhecimento — Espiritualidade — Contribuição — Criatividade — Conhecimento — Aventura — Estabilidade — Prazer

Para cada valor, peça que responda:

Pergunta 1

“Isso é realmente importante para mim?”

Sim / Não / Talvez.

Pergunta 2

“Se ninguém soubesse da minha escolha, eu continuaria desejando isso?”

Essa pergunta é excelente para separar desejo genuíno de aprovação social.

Pergunta 3

“Se eu não recebesse elogios, reconhecimento ou aprovação, esse valor continuaria sendo importante?”

Pergunta 4

“Eu escolheria isso se não tivesse medo de decepcionar ninguém?”

Pergunta 5

“Estou vivendo esse valor ou apenas dizendo que ele é importante?”

Essa última pergunta costuma produzir os maiores insights.