5. A Hierarquia de Valores

 Depois da primeira seleção, peça que a cliente escolha aproximadamente 10 valores.

Depois reduza para cinco.

Mas não faça simplesmente:

“Escolha os cinco que você mais gosta.”

Isso é superficial.

Faça uma comparação entre pares.

Por exemplo:

“Se você tivesse que escolher entre liberdade e segurança, qual seria mais importante nesta fase?”

Depois:

“Entre autonomia e estabilidade?”

E assim sucessivamente.

A lógica é descobrir prioridades relativas, não produzir uma lista bonita.